礼品单网：离别草根年代 跨境礼品网电商的新添加会来自哪儿？

      礼品单网：“跨境礼品网电商是一个无鸿沟的能量场，在这个场上，你可以打造多品类、多品牌。一同，跨境礼品网电商也对品牌孵化起到了加快效果，不管深度仍是广度，它几乎是从四维空间上加快了品牌的生长。”同富特美刻家居用品董事长姚华在日前举办的“潮起钱塘·数字丝路”第五届全球跨境礼品网电商峰会上如是表明。

此话既是同富作为一家老牌传统外贸企业在布局跨境礼品网电商后的实在感触，信任也是大多数跨境出海玩家们的一致。

礼品单网这一年来，全球在线零售取得了爆发式添加，而作为其最大供应侧的我国跨境出口礼品网电商也迎来新的窗口期。不管是工厂、买卖型卖家，仍是有品牌的大卖家、国货品牌商，都在这盘大棋局中从头寻觅自己的方位。从一个我国品牌到一个全球化品牌，跨境礼品网电商供应的时机比曾经更多、更大，并且更快了。

但是，当咱们用疫情所带来的顾客购物方法及需求的改变倒推跨境礼品网电商的展开，当咱们看到跨境礼品网电商正由产品出海向品牌出海转型、由制作出海向智造出海转型，终究应该用什么方法去做?谁又代表着未来新一轮的添加?

在第五届全球跨境礼品网电商峰会上，数字化供应链、数据智能、DTC品牌、海外仓、精密化运营、产品立异、新供应等成为被屡次提及的要害词。环绕这些要害词咱们企图寻觅上述问题的答案：

一、跨境礼品网电商进入精密化运作阶段

礼品单网pingpong联合创始人卢帅指出，疫情给我国跨境出口礼品网电商职业做了一个极限测验，在不到两个季度的时间里，跨境出口礼品网电商各个环节都阅历了颠覆性的应战。这场极限测验证明了跨境出口礼品网电商这个买卖方法是代表未来的，是满足有耐性的，但一同也给了职业一个启示：未来，跨境卖家的事务运营能否反抗危险将成为一个根底的才干，有必要引起重视。

此外，从粗豪年代走入精密化运营年代也是跨境礼品网电商的一个必然趋势。

eBay大中华区出售总经理林文奎指出，阅历了疫情之后，跨境礼品网电商玩家更应看到：榜首，在跨境礼品网电商职业要聚集，先做强再做大;第二，要愈加垂青功率;第三，今日的跨境礼品网电商已不再是一个草根式的展开，愈加推重精密化的办理和运作;第四，品牌是可以决胜未来五到十年的要害性要素。

Shoplazza店匠CEO李俊峰在谈怎么做DTC出海品牌时也表达了“精密化运作”的重要性。他指出，在根底系统建造上，抛开IT、流量等方面的问题，企业的安排架构十分重要;其次，卖家应重视的不是朴实的投广告和获取流量，而是要经过各种海外交际媒体和中心消费集体做十分严密的互动，由于只需取得实在的顾客需求，才干经过和他们互动来迭代产品;做DTC品牌，除了自建途径之外，还需求具有自建供应链的才干。有了这些条件才干考虑品牌的工作。

礼品单网YinoLink易诺CEO贾亚飞指出，企业在用DTC形式展开海外营销时，必定要做到精密化，分阶段采纳不同的策划。比方，在品牌或产品上线初期，应该投进查找广告和购物广告，当现已被顾客知道和发现后，可以挑选样品赠送，挑选一些KOL做评测并在交际媒体上揭露等等。

“每一个阶段的投进途径挑选也要做精密的区别。比方流量规划比较小但流量质量十分高的途径，应该追加投进;流量规划十分大但对小品牌并晦气的途径，应该稳重挑选;低质量或许流量规划比较小的途径或许需求抛弃掉。”贾亚飞谈道。

二、跨境礼品网物流企业迎来高光时间

复旦大学特聘教授、我国金融四十人论坛学术参谋、重庆市原市长黄奇帆在讲演中说到，跨境礼品网电商的展开必定要有一个高效的礼品网物流途径。一个省、一个自贸区、一个保税区，只需树立了跨境礼品网电商途径，就应该配上归纳型、全球化的礼品网物流企业，经过招商引资把精干的礼品网物流途径引过来，终究构成像“菜鸟礼品网”相同的配套根底设施。

纵腾集团副总裁李聪也表明，未来跨境礼品网电商的展开必定会把跨境礼品网物流大浪推上去。“我信任下一年会有更多的跨境礼品网物流企业被出资，本钱进入今后就意味着这个赛道不再是河面上的浮桥了，应该开端建造大桥和高速公路，从干线、纽带到目的地的货车配送网络这些。这样跨境礼品网电商出海就真实有了十分坚实的根底。”他谈道。

佳成世界总经理助理蔡利锋表明，疫情让整个跨境商场发生了很大的改变，或许是“危”，也或许是“机”。从跨境礼品网物流视点看，他以为海外仓大有时机。

eBay大中华区出售总经理林文奎也谈到，现在，越来越多的卖家愈加习惯的是运用海外仓的方法进行*代发。一同，海外仓的方法也越来越广泛地被海外各个国家的顾客所承受。

三、交际媒体+独立站出现井喷式展开

SHOPLINE我国区总经理乔冠元指出，在疫情期间，用户运用在线文娱互联网东西时长是大大提高的。同比其他交际媒体的东西，Facebook的流量也是呈指数级上涨的趋势。而交际媒体和礼品网电商历来都是不分居的。

“亚马逊和eBay两个途径加起来大约占美国在线零售商场近50%的比例，别的50%发生在经过交际媒体导向独立站所进行的礼品网电商买卖，两类途径相同完结了井喷式展开。”乔冠元指出，交际媒体相比较于传统媒体和礼品网电商途径更可以承载品牌的故事。

涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿也谈道经过交际媒体+独立站的“私域新营销”成为了一个新的趋势。他举例道，有一个华人公司在美国做品牌，开始在亚马逊开店，后来逐渐把许多新产品放在自己的独立站，经过YouTube等途径堆集粉丝，树立自己的私域途径，构成更好用户强粘。

四、礼品单网海外商场灵敏进入消费分级阶段，急需新的供应

“未来有三件工作是确认会发生的。”阿里巴巴世界站总经理张阔指出，“榜首，疫情情况下，我国的供应在全球范围内的结构性位置会进一步加强;第二，海外的许多国家由于全体经济的影响会灵敏地进入消费分级的阶段，不同的消费集体关于新的需求、新的品牌、新的供应的要求会有一个井喷式的展开，并且一切的海外品牌会阅历十分大的改变;第三，未来的增量必定来自于数字经济。”

海外商场进入消费分级阶段这一观念也体现在了闪拍途径Tophatter的生意傍边。Tophatter大中华区总裁张曼表明，疫情对美国全体民众收入水平有不小的冲击，估计下一年整个美国经济环境中，中低收入人群的占比会更高，并且顾客的诉求更倾向于高性价比产品，而这正是我国产品巨大的时机。因而，Tophatter挑选了聚集美国下沉商场。

五、品牌出海未来必定靠是产品竞赛力

亚马逊我国副总裁宋晓俊指出，经过跨境礼品网电商做品牌出海跟传统的品牌打造是不相同的，由于跨境礼品网电商触达顾客的形式是碎片化的，给顾客发生的心智影响频次是十分高的。所以，经过跨境礼品网电商做品牌，产品力是底子，产品规划、研制、工艺以及全套的产品才干都是顾客终究认可品牌的最要害的一个底子。

“卖家应该多考虑怎么把顾客的需求转化成自己在产品研制、礼品网物流、客户服务等方面的一系列举动来提高触达顾客的才干。”宋晓俊建议。

在eBay大中华区出售总经理林文奎看来，一个真实的品牌应该包含12个字：看得见、认得出、想得起、乐意说。跨境礼品网电商现已处理了本来传统买卖铺货的困难，就现已处理了“看得见”的问题。那么，接下来要处理的便是怎样让顾客认得出、想得起、乐意说，而这是做品牌的事。

“‘认得出’和‘想得起’说的是顾客心智的占据。做品牌出海，千万别仅限于卖货思想，你要有精确的定位，要占据顾客心智，把卖货和做品牌两件事结合起来才有出路。”林文奎谈道。

洛可可规划集团董事长贾伟以为，品牌出海未来必定会聚集到产品的竞赛上。关于一个品牌来说，做好产品应是因需而生，并秉持长时间主义，不要做所谓盛行的产品。

贾伟共享了全球产品的三大趋势：首要，个别兴起，用户比品牌愈加专业，跟着短视频途径、5G等技能手段的迭代，用户现已可以经过这样的途径和技能快速且专业的了解自己终究需求什么;其次，用户愈加自我;第三，用户愈加了解自己，对自己的了解远超品牌，假如品牌能供应比顾客更懂他自己的产品，必定大卖。

礼品单网九阳股份世界营销公司总经理海楠也指出，要从用户痛点动身才可以真实做出好的产品。而这其间的要害问题仍是要立异，我国商家未来真的要做立异产品才干赢得更多口碑。

大华股份应勇从本身做品牌的视点动身指出，在做品牌出海进程中，怎么精确地掌握用户需求，构成产品界说，确保产品和服务被顾客认可，树立柔性化供应链等都十分的要害。总结起来便是，礼品网电商和产品的研制规划是一体化的，要把整个队形调向根据礼品网电商、面向用户、以用户为中心的结构，去从头安排研制、出产和流转。

倍轻松海外品牌负责人国地则表明，品牌最终的结局是一种快捷方法。在海外商场做DTC品牌，要把品牌作为一个建议和情绪，品牌就像一个人，有自己的特性，这样才可以压服顾客。

六、技能立异成为推进跨境礼品网电商展开的要害力气

涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿剖析称，本年以来可以看到，技能立异带来的快速灵敏的研制、出产、上市循环链路让新式产品在礼品网电商上的体现特别杰出。比方，智能产品便是本年是整个跨境礼品网电商增幅上十分耀眼的一环。智能球泡灯在美亚同比上一年添加50%的销量，摄头添加了36%，扫地机器人添加了60%，体脂称的添加挨近添加。

“智能产品的出售全体同比上涨了87%，从16类产品扩大到36类。”杨懿指出，这是由于，许多卖家快速的看到了商场需求的改变，快速投入研制，快速完结出产，以至于热销品GTM周期只需3-4个月。

七、数字化才干是跨境礼品网电商玩家完结新添加的根底

Club Factory创始人李嘉伦谈到数据驱动的供应链在跨境生意傍边发挥的重要效果。据其介绍，Club Factory的中心便是跨境产品的常识图谱，即以产品为核算目标的数据智能，在全网范围内协助你找到最热销的产品，并且是价格最低的。

礼品单网pingpong联合创始人卢帅表明，本年以来，跨境礼品网电商职业的头部效应愈加显着了。“咱们观察到，本年大部分的添加是来自于大卖家或中大型卖家，小型卖家、新式卖家及长尾卖家添加不那么显着，乃至是下降的。”卢帅指出，这儿原因有两个要素，一是一些在疫情期间添加比较快的品类是大卖家布局比较多的，他们有才干继续投入，二是大卖家的数据剖析才干、数字化才干很强，可以快速习惯改变的环境。

“在不久的将来，职业的添加会由100万家中小企业加上3000-5000家头部企业来完结。但在这个进程傍边，必定会筛选掉为数不少的中小企业。未来，跨境礼品网电商的红海中，必定是数据为王、数字化才干为王。”卢帅判别。

亿邦动力董事长郑敏判别，接下来的大贸B2B中或许发生会有许多买卖商的时机。传统买卖商应该树立一个跨境的数字供应链途径，把上游供货商整合到途径上，但不是很简单的整合，要给他们供应SaaS服务，让他们把产品信息放在上面，完结数字化改造，乃至把他们的进销存系统放在一同。

据悉，第五届全球跨境礼品网电商峰会由我国(杭州)跨境电子商务归纳试验区主办，于2020年11月24日-25日在杭州洲际酒店举办。峰会以“买卖新势能 智造新未来”为主题，设置了全球变局、品牌出海、形式更迭、智造将至四大板块，展望买卖数字化新未来，为广阔从事跨境礼品网电商企业供应更落地的参阅方向和思路。